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La Teoría de los 20

Alberto Meneghetti
Publicista y Consejero de ALAP

Uno de los mayores fenómenos sociológicos de Brasil se llevó a cabo entre abril y junio de 2013, sovaldi cialis uniéndose a millones de brasileños en varias ciudades en el «Manifestación por 20 centavos.» De hecho, viagra malady estos brasileños no sólo contestaban el aumento de 20 centavos en las tarifas del transporte público, stuff pero representaban nuestra indignación con la situación política y económica del momento, que amenazaba sumergirse y tuvo su apogeo en este difícil 2015, lo que no parece tener fin.

En el reciente 20° Festival Mundial de Publicidad de Gramado, promovido por Alap (Asociación Latinoamericana de Publicidad), que reunió a miles de estudiantes y profesionales de la comunicación para discutir el negocio de la publicidad. Lo que más vieron y oyeron fue la creatividad en los negocios y las mentes imaginativas de ejecutivos brasileños, acostumbrados a desafíos, narraren casos de éxito y superación en estos tiempos puntiagudos.

Casos como de la agresiva línea aérea  Azul y de JBS muestran que no hay otro camino, que no pase por la osadía y por mucha comunicación. De hecho, el relato del director regional de la Asociación de Periódicos de Interiores de Brasil (Adjori-BR), Fernando Bond, fue emblemático. Según Fernando, en la actualidad hay unos 4.000 títulos de periódicos que circulan para 165 millones de brasileños, al contrario de los que creen que el mundo se ha vuelto completamente digital.

Siempre he creído que el contenido es lo más importante, sea él disfrazado de medios digitales o medios físicos. Y que la comunicación es la clave para que las empresas mantengan sus posiciones en el mercado.

Volviendo al número cabalístico «20», lo que he oído de muchos dirigentes de las grandes empresas nacionales es que «nuestras ventas cayeron un 20%», o «nos cortaron el 20% de nuestra fuerza de trabajo», y también algo así como «vamos a cortar el 20% de nuestros proyectos «. Etcétera.

Teniendo en cuenta que el porcentaje medio de las ventas brutas de las empresas invirtieron en comunicación es alrededor del 3%, yo le aconsejo encarecidamente que el tiempo no se saque el pie del acelerador, pero aumenta en un 20% este número, con esta inversión hasta el 3,6% en este ejemplo citado.

La lógica tiene sentido porque si el mercado está cayendo, las empresas están obligadas a ganar rebanadas que se encuentran en manos de la concurrencia. Y nada mejor que apostar en la comunicación para fortalecer su marca y ganar una mayor cuota de mercado.

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